Oggi è stato davvero fantastico incontrare il nostro amico tunisino e imparare molto da lui! Ci siamo divertiti molto e il nostro amico ha visitato la nostra fabbrica per parlare delle sfere cave di plastica e testarne la compatibilità con il liquido per perline. Accogliamo sempre con piacere i nostri clienti e ci incoraggiamo a comunicare con loro di persona, perché questo ci permette di mantenere un rapporto solido.
Dopo un'ottima comunicazione con il cliente, abbiamo raggiunto un accordo per un ordine all'ingrosso e manterremo una collaborazione a lungo termine.
Ecco 5 vantaggi principali di una visita guidata in fabbrica.
1. Relazioni
Visitare uno stabilimento è un ottimo modo per costruire relazioni con i fornitori e dimostrare loro la serietà con cui si affronta il progetto. Stabilire un contatto personale e instaurare ottimi rapporti con i fornitori di persona si traduce in un servizio migliore, prezzi più vantaggiosi e risultati migliori per il progetto.
Guadagnarsi la fiducia dei fornitori e coinvolgerli nel progetto fin dalle prime fasi garantisce che diventino un partner strategico, interessato al successo del progetto.
2. Comunicazione
Un rapporto efficace con i fornitori si basa su un'ottima comunicazione. Visitare i fornitori e osservare il loro modo di lavorare è un passo fondamentale per sviluppare e concordare uno stile comunicativo che contribuisca al successo del progetto.
Abbandonare una mentalità puramente transazionale e migliorare il modo in cui ci si connette e ci si coordina con i fornitori porterà a vantaggi in termini di velocità ed efficienza nell'approvvigionamento dei prodotti, riducendo i tempi di consegna e migliorando la percentuale di ordini perfetti.
3. Conoscenza
La conoscenza è potere e le visite in fabbrica offrono un modo efficace per imparare in prima persona come vengono realizzati i prodotti.
Parlare faccia a faccia con gli esperti, vedere i materiali e le attività che compongono il processo di produzione e assistere ai controlli di qualità finali non solo ti fornisce una conoscenza approfondita di quel particolare prodotto, ma i processi produttivi innovativi a cui assisti potrebbero anche ispirare la tua riflessione su te stesso.
4. Valutazione
Valutare un fornitore e i prodotti che realizza a distanza è possibile, ma niente vi racconterà tutta la storia come una visita in fabbrica.
Potreste già conoscere la gamma di prodotti, ma una visita allo stabilimento e alla sede centrale vi permetterà di vedere dall'interno come funziona l'azienda, come gestisce i processi e i cicli di produzione, come si articola il suo sistema di controllo qualità e quanto sia sostenibile e responsabile la sua produzione.
5. Negoziazione
Una negoziazione efficace può fare la differenza tra un progetto di successo, che rispetti il budget, e uno destinato al fallimento. Quale luogo migliore per negoziare con un potenziale fornitore se non di persona, subito dopo una visita allo stabilimento?
Come afferma Ed Brodow, esperto di negoziazione, "I negoziatori sono dei detective": pongono le domande giuste e raccolgono le informazioni necessarie per assicurarsi di ottenere il miglior accordo possibile. Conoscere il proprio interlocutore e comprenderne a fondo l'attività porterà a trattative più intelligenti e vantaggiose per il vostro progetto.
Data di pubblicazione: 05-07-2022